Asics es una de las principales empresas de la industria del running, especializada en el apoyo a atletas y principiantes desde hace 70 años. Desde hace varios años, la marca despliega una nueva estrategia para reconquistar a su público objetivo: los corredores de fondo. Esta estrategia se centra en una fase clave de la vida del consumidor: la intención de compra.
Según un estudio, Asics estima que el 81% de los corredores podría no estar corriendo con la zapatilla adecuada. Por ello, la marca se ha propuesto acompañar a los corredores, empezando por ayudarles a elegir el equipamiento más adecuado para su práctica. ¿Cómo lo hacen? Creando una experiencia innovadora. Una forma que debe considerarse mucho antes de la fase de investigación en la cabeza de los corredores, para generar preferencia de marca y, en última instancia, intención de compra.
Sport Heroes diseñó y organizó el ASICS Running Lab Tour, un roadshow dedicado a todos los corredores con una simple promesa: encontrar LA zapatilla hecha para ellos.
9 encuentros amistosos en 6 ciudades de Francia para conocer a los corredores en 2020 y ofrecerles un apoyo personalizado y gratuito que animara el acto de compra.
El evento de prueba de productos se acompañó de un ambicioso dispositivo digital en Running Heroes para difundir la operación a un amplio target de corredores.
Realizada por podólogos del Instituto Nacional de Podología a lo largo de la jornada, la evaluación podológica ayuda a los participantes a conocer mejor su estilo de carrera. Esta información es crucial para elegir el equipo adecuado.
Con la ayuda de los expertos de Asics, los participantes eligen un par de zapatillas adecuadas para probarlas in situ y reciben un cupón de descuento exclusivo para promover la compra.
Los participantes prueban sus zapatillas Asics, supervisados por especialistas de la FFA (Federación Francesa de Atletismo) que les dan consejos técnicos para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
A la vuelta de su carrera, los participantes son concienciados sobre la recuperación y la nutrición gracias a los socios de Asics. En particular, tienen acceso a una zona de recuperación de electroestimulación, gestionada por nuestro socio Compex.
Creación de un minisitio 100% con la marca Asics para presentar el concepto y gestionar las inscripciones.
Captación de participantes por parte de Running Heroes a partir de su comunidad de 700.000 miembros y plan de medios de 360° (contenido de marca, retos, recompensas, influencia) para maximizar el conocimiento de la operación y generar preferencia de marca.
Los corredores estaban allí y corrieron la voz: 91% de tasa de recomendación para esta serie de eventos ASICS en toda Francia.
pares de zapatos probados
participantes
tasa de conversión en la compra de zapatos
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